鹅绒锁

第425章（第3页）

众人不自然地笑了。

「明天看电影的时候，你们就穿着风衣戴着蛤蟆镜进去。有什么尴尬的？记住两个人一家电影院，风衣有男款和女款，每人分别拿男女款各二十件，如果拿货多，我和宋墨会开车给你们送货，卖得越多挣得越多，听明白没有？」

大家七嘴八舌地回答，「明白了！」

这两天陈可馨和宋墨做了不少工作，就怕卖衣服时被有关部门找茬，引起不必要的纠纷。

她胸有成竹地继续说：「大家放心，这事不但部队领导知道，附近的派出所也打了招呼。我们合理合法经营，卖货时要理直气壮，明白没有？」

这时，整齐划一，高亢嘹亮的声音响起，「明白了！」

「现在，我是顾客，你们对我兜售风衣。」

众人顿时面面相觑，片刻后，一位汉子走到陈可馨面前，硬邦邦的语气说：「这位嫂子，我身上的风衣款式不错，面料也很好，才三十元，买一件吧？」

陈可馨眉头皱起来说：「下一位！」

又走过来一位转业兵，这人同手同脚走到陈可馨面前，结结巴巴地说：「这位嫂子，我这有女款风衣，和我身上这件同款，三十元钱一件……」

陈可馨急忙说：「停！第一个人的声音别扭，说话平铺直叙，毫无吸引人的地方。第二个人绝对没脑子，你让陌生嫂子买和你同款的风衣，她就不怕被人指点？除非是傻瓜才会掏钱买，你们这样卖货谁会买？」

她扫了大家一眼继续说：「这样，你们当顾客，我来推销风衣！」

她快速穿上一件女款风衣，走到这些人面前，巧笑嫣然地说：「看这位同志风度翩翩，举止洒脱，我这有款着名电影明星高……穿的风衣非常适合你，肯定会吸引众多美女的眼球……」

原来要这样！

「嫂子，我们如果遇到女同志该怎么说？」

「当然是先夸奖对方年轻漂亮，穿上风衣以后显得潇洒大气。如果对方买了，你再忽悠让她给男朋友买。应该这样说，美女，我这还有男款风衣，给你男朋友买一件吧？到时候俊男靓女站在一起，肯定会引起无数人羡慕嫉妒。」

转业兵们这才明白，如何卖风衣。

「等你们看完电影卖风衣时，可以针对电影的内容说几句，再哼唱几句电影主题曲，『啦呀啦……』就这个腔调。」

大家似懂非懂，陈可馨又给大家讲解一会，只能说：「明天看完电影，我和大家一起卖风衣。想想你们的家庭，父母，妻子和孩子，想想战友们的家庭，为了大家有吃有穿，硬着头皮也要闯出条路来。」

众人纷纷表示，「我们听嫂子的！」

「对了，我先给你们每人发十元钱，算是公交车费和中午吃饭钱，买两个馒头中午垫垫肚子。」

大家顿时欣喜若狂，还没等工作就发钱，嫂子对他们太好了。

不由暗暗下定决定：明天开始一定要努力工作，不能让大哥和嫂子失望。

「卖出去的货款千万放好，不小心丢了后果自负。

第二天，宋墨带着众人穿着风衣，戴着蛤蟆镜走进电影院。

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