鹅绒锁

销售破局之路（第1页）

东方慧正为跑饲养用户四处碰壁而愁眉不展，满心的焦虑如乌云般笼罩着他。恰在此时，手机铃声突兀响起，一看是小叶子打来的电话。他与小叶子交情深厚，在这艰难时刻，她的来电犹如黑暗中的一丝曙光，东方慧仿若抓住了救命稻草，迫不及待地将自己在市场上遭遇的困境，一股脑儿地倾诉出来，言辞间满是无助，诚恳地恳请小叶子帮忙出谋划策。

电话那头，小叶子同样正为类似的难题苦恼着，声音里透着深深的郁闷：“我和你情况一样，虽说开了三个客户，可经销商进的货根本没卖出去几袋，烦死了，大量库存积压，怎么都卖不完。”听到小叶子的境遇，东方慧愈发意识到，这绝非他一人独有的困境，而是他们这些新业务员共同面临的严峻挑战，心中不禁涌起同病相怜之感。

“不是能请片区经理帮忙吗？你请片区经理帮忙了没？”东方慧焦急地询问，声音中带着一丝急切与期盼，渴望从小叶子那儿寻得解决问题的良方。

“请了，片区经理让我别着急，要有耐心，说现在是养殖用户的认可阶段。”小叶子无奈地回应，从她的话语里，东方慧能真切感受到那份无奈与焦虑，仿佛能看到电话那头小叶子紧锁的眉头。

“原来你的市场也这样，可咱们三个月试用期一过就要定销售任务了，照这情形，完成销量太难了。”东方慧忧虑地说道，试用期的压力如同一把高悬头顶的达摩克利斯之剑，沉甸甸地压在心头，让他愈发感到不安。

“可不是嘛，对了，我听说你那个片区经理‘半仙’，在开发养殖户方面可有绝招，你咋不请他来教教你？”小叶子突然想起，语气中带着疑惑问道。

“半仙”是东方慧的片区经理，中等个子，身形偏瘦，给人一种弱不禁风的印象。他面容文质彬彬，浑身散发着浓郁的书生气。大名刘前进，毕业于郑州畜牧学校，专业技术扎实，口才更是出众。更为特别的是，他精通看相算卦，对玄学颇有研究，知晓的东西繁杂，故而老业务员们私下里给他起了“半仙”这个外号。

“好主意，我正打算请他来帮忙呢。”东方慧一听，眼前瞬间一亮，兴奋地说道，那声音仿佛被注入了活力，恰似在黑暗中看到了希望的曙光，心中燃起一丝希望之火。

“要是‘半仙’来了，可别忘了告诉我，我也想跟着学学，沾沾光。”说完，小叶子轻轻笑了笑，那笑声中带着一丝期待，如同在阴霾中盼望着阳光穿透云层。

“那肯定的，放心，他一来我马上通知你。”东方慧语气笃定地回应，他深知小叶子好学上进，也满心希望能和她携手共进，共同突破眼前的困境。

“一言为定啊！”小叶子再次强调，声音里透着坚定。

“一言为定。”东方慧斩钉截铁地应道，仿佛在许下一个庄重的承诺。

“我还有事，先挂了，有空再聊。”小叶子说道。

挂断小叶子的电话，东方慧一刻都没耽搁，迅速拨通了刘经理的电话。电话接通，他先是条理清晰地详细汇报市场进展，话语间难掩焦虑与困惑，随后，满怀期待又极为诚恳地请求刘经理协助，语气中满是信任，仿佛刘经理就是他此刻的救命稻草。刘经理听完，十分爽快地一口答应下来，这让东方慧悬着的心瞬间落了地，如释重负，仿佛心头的巨石终于落地。

第二天下午，片区经理刘前进开着车，一路风尘仆仆赶到东方慧负责的市场。抵达后，他并未急着前往经销商家，而是先拉着东方慧，进行了一场深入的沟通交流。交流中，刘经理听得极为认真，不放过市场情况的任何一个细节，从养殖户的反馈，到经销商的态度，再到市场竞争态势，都详细询问。听完后，刘经理抬手拍了拍东方慧的肩膀，语重心长地叮嘱道：“薛老板这人精明得很，他现在让你跑饲养用户，却不主动把货推销给老用户，看得出他心思深沉。他这是想先看看养殖户的使用效果，要是效果不好，这客户大概率就黄了，你可得多留个心眼，盯着点经销商的一举一动。”刘经理的话如同一记警钟，瞬间让东方慧如梦初醒，意识到在与薛老板的合作中，往后得更加谨慎小心。

“刘经理，这点我懂，可接下来我具体该咋做才好？”东方慧焦急地问道，眼神中满是渴望，迫切希望从刘经理那儿获取具体的指导建议，找到破局之法。

刘经理神色自信，胸有成竹地说：“我给你讲讲打开市场、搞定饲养用户的办法，就靠技术讲座加促销，能帮你快速打开局面。我的计划是这样，先在你的市场搞一场技术讲座，你先和经销商沟通，把饲养用户组织好，都准备妥当后联系我，我过来处理后续的事。至于以后怎么维护市场，你可以发挥专业特长，给他们提供养殖技术支持和售后服务，这个过程虽说慢，但却是最有效的办法。”刘经理这一番有条有理的话，如同黑夜里的明灯，瞬间为东方慧照亮了前行的道路，让他对后续工作有了清晰的方向。

东方慧若有所思，恍然大悟，感激地说道：“谢谢领导指点迷津，我一定全力以赴，做得更好！”话语中满是感激与坚定决心，仿佛已经看到成功的曙光就在前方不远处闪耀。

沟通结束，东方慧领着刘经理来到薛老板的经销点。彼时，薛老板正帮着养殖户往机动三轮车上抬一袋猪饲料，东方慧见状，赶忙快步上前，稳稳接住薛老板手中的饲料袋。

薛老板见东方慧来帮忙，脸上浮现出欣慰的笑容，说道：“慢点，别急。”东方慧笑着点头，用笑容回应薛老板的关心。

等薛老板忙完手头的活儿，东方慧赶忙介绍：“薛老板，这位是我们大区刘经理。”刘经理满脸笑意，主动伸手与薛老板热情握手，客气地说：“薛老板满面春光，气度不凡，一看就是做大生意的人。”刘经理的话如同蜜饯，瞬间让薛老板脸上绽放出开心的笑容，听得十分受用。

薛老板笑着摆了摆手，谦虚地说：“算不上什么大人物，就是做点小买卖维持生计。”话虽谦虚，可从那眉梢眼角的笑意能看出，刘经理的夸赞让他心里乐开了花。

“薛老板，您太谦虚了，看您面相，天庭饱满，地阁方圆，日后必成大气候。”刘经理笑意盈盈，接着恭维道，眼神里透着几分真诚，让人听着格外舒服。

“听您这意思，刘经理还懂看相？”薛老板满脸好奇，笑着问道，眼中闪烁着浓厚兴趣，仿佛发现了新大陆。

“相由心生，相随身变，我也就是对人生预测学略知一二。”刘经理谦虚回应，语气平和，丝毫没有炫耀之意。

“来来来，帮我看看面相，瞅瞅我这人咋样？”薛老板兴致勃勃地问道，眼神里满是期待，迫不及待想听听刘经理的看法。

60年代左右出生的人，大多或多或少有点封建迷信思想。刘经理和薛老板两人就此打开话匣子，围绕面相、命运等话题聊得热火朝天，越聊越投机，大有相见恨晚之感。东方慧站在一旁，插不上一句话，只能默默在心里学习他们的谈判技巧，暗自琢磨其中门道。不知不觉间，刘经理巧妙地把话题引到了市场开发上。

“在开发新市场这事儿上，要是您有啥需要帮忙的，尽管提，我一定全力协助。”刘经理诚恳说道，眼神中透着关切与诚意，让人感受到满满的真诚。

“我也没啥别的要求，就想让东方慧先帮我跑跑用户，等市场打开了再让他离开。”薛老板直言不讳，说出自己的想法，语气中带着几分坚定，显然对这个安排早有考量。

刘经理看了一眼东方慧，稍作沉思后说道：“这是我们分内之事，不过饲养用户都在乡下，交通不太方便，您看能不能给我们业务员提供一辆自行车，方便他跑市场？”刘经理提出一个实际问题，希望薛老板能给予支持，解决东方慧工作中的交通难题。

“这没问题，我刚好有辆自行车闲置着，给他骑就行。”薛老板爽快答应，话语干净利落，没有丝毫犹豫。

“薛老板真是爽快人，咱俩投缘，我也破个例，在您这市场搞一场技术讲座，再配合促销活动，帮您快速打开市场。”刘经理大气地说道，语气中带着豪爽劲儿，仿佛在为朋友两肋插刀。

薛老板心里一盘算，搞技术讲座和促销活动，对自己开拓市场百利无一害，脸上笑意更浓，点头说道：“好，这办法好。”对刘经理的提议十分赞同，仿佛已经看到市场被打开的美好前景。

“不过还得麻烦薛老板，协助我们业务员组织饲养用户来听讲座。”刘经理语气平和，眼中带着一丝期待，看着薛老板说道。

“没问题，技术讲座可是养殖户最需要的知识，这点小事难不倒我。”薛老板自信满满地回应，对自己组织养殖户的能力充满信心，仿佛在说一件轻而易举的小事。

“整个技术讲座规划是这样的……”刘经理站在薛老板面前，双手在空中不断比画着，仿佛要将脑海中完整的规划图具象化。他的声音沉稳且有力，每一个字都带着专业的底气，详细地向薛老板介绍着技术讲座的规划和安排。从讲座流程的设计，到内容板块的分布，再到互动环节的设置，无一遗漏。薛老板听得全神贯注，不时点头，脸上露出认可的神情，整个交谈过程十分融洽，双方都对未来的合作充满了期待，仿佛已经看到了市场被成功打开的美好景象。

刘经理走后，东方慧如同上紧了发条的机器，立刻与薛老板投入到紧张的筹备工作中。他们挨家挨户地通知养殖户，耐心解释技术讲座的重要性和亮点，邀请大家三天后到指定地点参加。讲座那天，小叶子和小武听闻消息，二话不说，主动赶来帮忙。他们心里清楚，这次技术讲座不仅关乎东方慧能否打开市场，更是一次难得的学习提升机会，能让自己掌握打开用户市场的有效方法，提升业务能力。

讲座地点选在了农村大队院里，这里宽敞开阔，阳光透过明亮的窗户洒在地面上，给人一种温暖而舒适的感觉，能够轻松容纳众多养殖户。当天，六七十位养殖户早早赶来，将大院挤得满满当当，现场气氛热烈非凡。刘经理作为主讲老师，身着整洁的衬衫，精神抖擞地站在讲台上，眼神中透露出自信的光芒。他清了清嗓子，以猪的品种和生物学特性为切入点，开始了深入浅出的讲解。他的声音洪亮且富有感染力，仿佛有一种魔力，能将复杂的专业知识转化为通俗易懂的话语，让养殖户们一听就懂。

讲到科学养殖的关键环节，尤其是育肥猪的科学饲养，刘经理更是投入。他一边讲解，一边配合着生动的手势，将每一个细节都剖析得十分透彻。从饲料的选择与搭配，到养殖环境的调控，再到疫病的预防与应对，每一个要点都如同在养殖户们面前展开了一幅清晰的画卷。养殖户们听得聚精会神，眼睛紧紧盯着刘经理，不时发出钦佩的赞叹声。有人微微皱眉，认真思考；有人快速记录，生怕错过任何一个关键信息；还有人忍不住低声与旁边的人交流，分享自己的感悟。刘经理将以前饲喂熟料的旧饲养方法，详细对比生拌料湿喂的优势，又把“稀汤灌大肚”吊架子育肥的传统方法与直线育肥法进行了全面分析，让养殖户们清晰地认识到直线育肥法可有效缩短育肥期，提高育肥率，从而增加经济效益。同时，他着重强调要转变观念，将以前有病找兽医的被动模式，转变为无病早预防，严格控制猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、副伤寒四大传染病，以此减少病死率，提高成活率、出栏率。整个讲课过程中，掌声此起彼伏，养殖户们用最热烈的掌声表达着对刘经理的认可和感谢，这掌声是对知识的尊重，也是对未来养殖效益提升的期待。

接下来是抽奖促销环节，养殖户们按照秩序，自觉排起了长队，脸上洋溢着期待的笑容。一等奖有2名，奖品是购一袋饲料送10KG大豆油一壶，那金黄的大豆油在阳光下闪烁着诱人的光泽，仿佛在向大家招手；二等奖5名，奖品是30元饲料抵消卷一张，实实在在的优惠让人心动不已；三等奖10名，奖品是10元饲料抵消卷，即便没有中大奖，也能享受到实惠。此外，所有参与者都能免费获得一件公司广告T衫，T衫上醒目的公司标识，仿佛是一种荣耀的象征。这个促销活动就像一把火，瞬间点燃了养殖户们的热情，现场气氛达到了高潮。大家一边兴奋地讨论着奖品，一边期待着自己能成为幸运儿。技术讲座和促销活动都取得了巨大的成功，当天就销售了半吨多货，看着堆积如山的饲料被陆续搬走，东方慧和小叶子、小武等人都感到无比兴奋和自豪，他们的脸上洋溢着胜利的喜悦，仿佛所有的努力在这一刻都得到了最好的回报。